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照明燈具大變局 如何定位競爭核心?

來源:中國裝飾材料網發布日期:2016-10-18

照明行業的“寒冬”尚存,轉型的陣痛中,企業或“偃旗息鼓”,或奮勇直前,或轉型升級,或“品類大雜燴”或“瘦子”專業戶。“時勢出英雄,英雄造時勢”,伴隨著LED照明產業經歷從起步、快速成長到步入成熟發展階段。新的周期、新的形勢、新的格局,逐什一之利,謀一方之霸,擎起照明行業大旗,筆者認為,尋找新時代的中堅力量的時刻已到。

現狀:照明板塊新變化

國內生產企業主要呈現以下特點:數量眾多、規模偏小、民營為主。據不完全統計,全國照明電器生產企業超過2萬家。隨著LED產業的不斷,未來將會出現怎樣的市場格局呢?

家居

從“亮起來”到“靚起來”

照明這一傳統行業,自固態照明技術進入應用市場以來,對傳統照明行業的生態造成了巨大的沖擊:從傳統照明向節能環保高效照明轉變,從非智能向智能照明轉變。轉變,似乎將照明行業的傳統積累做了某種程度上的消解。一方面,照明市場滲透率仍在提速,價格降幅也有所收窄,商照、家居市場表現突出。

據華藝燈飾照明市場總監張巖介紹,近年來,家居照明產品由單一照明功能向照明與裝飾并重的方向轉變,見光不見燈的光學解決方案是未來發展的趨勢,從“亮起來”向“靚起來”轉型,更加強調裝飾性和美學效果。

商照

傳統商照與LED技術交替

光源是支撐整個照明的基點,在傳統照明時代光源和商照是劃分的很清晰的,現在LED時代筒燈都被規劃為光源,所以在LED時代沒有明顯的商照概念,人們把一些滿足特別照明要求的特定燈具稱為“商照”,這一點,筆者從金陵照明有限公司營銷副總經理仝強處得到認可。另據華藝商業照明總經理黎忠寧介紹,未來商照的發展方向將根據固態光源風向技術變化做調整。理想狀態下可替換傳統大功率的鹵素燈,鑒于大型場所需要顯指達90%以上,現有產品的光效與熱度技術難題仍需克服。

目前市場主力依然還是光源替代類產品,如LED球泡、LED燈管、射燈以及目前市場上火熱的燈絲燈等。從去年9月,商業照明實行嚴格的質檢要求,黎總介紹,商照產品需要整燈過3C認證。產品標準包括光效、顯指、色溫色差,環保等。在外觀,結構基本定型,在傳統燈具上稍微調整,配置走向標準化,比如光源模組、光引擎等。

戶外

從簡單照明到智慧照明

LED價格下降以及采用智能控制驅使戶外照明系統增長。戶外照明控制市場,包括運動傳感器、光電池,智能控制和控制軟件,預計將從2016年的4.92億美元增長到2025年的13億美元。另外,智能照明已經成為關注的焦點。有人認為,時下智能照明叫好不叫座,仍停留在概念上面,并沒有實際落地;也有人認為,智能照明即將進入千家萬戶,成為未來的趨勢產品。

楊發燈飾在戶外領域深耕達16年之久,據中山市楊發燈飾有限公司董事長楊煥明介紹路燈款式從單一功能性邁向景觀,從定制化轉向標準化的轉型升級,有利于跳出價格戰,打破地域限制,戶外領域競爭重點將不再是集中于價格,技術升級,產品不斷優化才是硬道理。隨著智慧路燈的輿論呼聲高漲,就目前技術而言,“理想很豐滿,現實很骨感”。資源的整合成為智慧路燈是否成功落地的關鍵。

提升:產業鏈核心競爭力,無往不利

“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”。如何提升企業競爭力,總結一句“吾矛之利,于物無不陷也。”從“價格戰”過渡到“品牌戰”“價值戰”,以謀求更大的市場份額,不外乎以下五點。

1、注重原創,自主研發

品質和利潤是企業生存之道。科研創新也是企業快速發展的核心。

歐普投資1.5億美元打造吳江工業園,去年共投入1.65億元的研發資金,占營業收入的37%,擁有超過300人的研發團隊、超過800項專利、多個專業研究實驗室、全自動生產線。

今年上半年,雷士照明新開發39個燈具系列新品,研發項目所投入金額為人民幣2594萬元,占整體收入的1.5%。設計及研發人員有346人。此外,今年上半年新申請專利有45項,實際獲批授予專利有14項。

華藝商業照明總經理黎忠寧告訴筆者,華藝擁有國家級實驗室,目前,已分別在41個國家和地區注冊了中英文商標,還有一部分國家和地區正在申請中。

中山市松偉照明電器有限公司總經理謝偉介紹,松偉每一款產品至始至終都堅守原創,而且每款產品都是拿到外觀設計專利后才上市銷售,這是松偉迅速崛起的核心原因之一。現在單品專利就達1200多個,全國已建專賣店約600家。每年的年度開發費近300萬元左右,5年來專利申請和維護費已高達200萬元以上。

金陵照明有限公司營銷副總經理仝強認為,“光源領域如果想取到一個比較大突破,產品質量必須要長期穩定,這是真正的基礎,在這個基礎上各企業各展所長,能夠不斷推出新品,占有市場份額,同時通過好的營銷手段擴大品牌力影響力和銷量,這是企業發展的基本功。”

2、渠道下沉,開拓終端

渠道的動蕩不安,企業和商家想渠道融合的動力就越強,渠道為王的趨勢已勢不可擋。

前些年,木林森在五金渠道大開殺戒,以低價走量的方式在短時間內快速攻占佛照要地,此舉不僅讓木林森快速占壓行業大量資金流,在行業不景氣的情況下更是維護了自身生存。

在渠道拓展方面,雷士照明憑藉自身商照優勢,成功中標并開始運作等重要市政項目,與此同時,新開發了一批以恒大集團及綠地集團為首的規模性連鎖商業客戶。

華藝燈飾照明市場總監張巖透露,自2013年起,華藝照明重新優化產品線,升級終端形象,開展立體式培訓,深化全員營銷,再度攪動原本潛力巨大卻并未脫離房產低迷狀態的縣市級市場。

浙江美科電器有限公司內銷總經理姜黎飛透露,公司在近期已出新品有筒燈,T5,面板燈,泛光燈。在未來的兩個月中還將出開關,燈帶,吸頂燈等新品,覆蓋五金、家裝、工程渠道。并于明年初建立終端體驗店,近期已經在江門開設分公司。在渠道拓展形式采用“農村包圍城市”戰略。

3、市場細分,精準定位

雷士照明商業照明產品開發重心由通用市場轉為細分市場,家居照明產品專注于行業中高端產品的定位。

三雄·極光近年來在房地產方面的專供一直在增加,目前其LED照明業務的比重已接近70%,而這其中有一半以上業務進入到了工程領域。

西頓照明根據不同領域的獨特需求,精心打造相應的產品,從2009年開始定位于“全球五星級酒店燈光提供商”;到2012年起布局商業照明市場,再到現在針對博物館照明領域。

今年是華藝商業照明獨立運作的第一年,調整、提升成為主基調。華藝商業照明總經理黎忠寧向筆者介紹,截止目前,國內業績同比去年上升40%,業績上升著力點在于開始展開醫院、學校提供照明解決方案的業務。未來將建立“純商照”店面的標準形象店,逐步向全國推廣。2017年將重點發力隱形渠道,與設計公司、裝修公司合作。

上海綠源集團常務副總裁羅權興提出,當前LED時代應是一個亂世時代,無論在價格、品質上都是差別挺大,如果不夠清晰的定位與專注,容易使企業偏離方向;服務永遠是企業間隱性競爭的重點。

4、轉型升級,智能布局

中山市楊發燈飾有限公司從兩年前開始轉型,以前深陷惡性價格戰競爭,轉型后優勢與銷量逐漸凸顯。董事長楊煥明介紹,公司轉型后,燈具產品突破地域與空間限制,開始鋪設全國渠道,并重點網絡布局,產品也遠銷國外,歐美、非洲與東南亞、印度新興市場。

金陵照明有限公司營銷副總經理仝強介紹,金陵公司釆取“兩條腿走路”的營銷戰略,一個是堅持以五金渠道為主的大流通渠道批發,中檔定位,另一個是堅持品牌品質的照明燈飾渠道。金陵的經銷商主要以市級代理為主,網點布局充分。2016年預估可達到70%的銷售增長。

今年,雷士照明在夯實商照龍頭地位的同時,大力推動并提升家居事業,以“科技+藝術”的理念實現“商照+家居”的雙引擎增長模式。在海外加強產業的互補性及海外市場的拓展速度,并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據點,覆蓋全球前端市場的服務與支援網絡。

5、瞄準資本,兼并收購

LED照明行業發展迅速,產品更新換代頻繁,加大了替換市場的需求,使得以傳統光源燈飾制造為主的產業正式向技術研發市場進軍,行業并購、重組和倒閉愈演愈烈。對于資本并購之后能否起到“1+1>2”的效果,很大程度上取決于并購企業如何對被并購企業進行業務、文化的整合。

歐普于今年8月成功上市,憑借著穩健的經營和超前的洞察力,始終保持良好的增長性和利潤率。今年7月,以戰略投資者IDG資本為首,木林森等組成的中國財團以超過4億歐元的價格成功贏得了LEDVANCE的競標。廣東歐曼科技股份有限公司搶先登陸新三板,天圣高科古鎮首家新三板掛牌等。

小編的話:

缺錢是目前企業的普遍現狀,租金、人工等各種費用開銷還沒著落,做大做強只是明日夢想,眼下著急的是如何生存下來。但據筆者所接觸到的業界人士,轉型成功后的海闊天空,停滯不前的老板還深陷價格戰爭,日子過得有點“難”。

(完)

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